Akquise optimieren – 7 moderne Wege, wie Sie die Akquise vehement verbessern [Leitfaden]

1 Präsentieren Sie eine klare Botschaft mit den besten Produktvorzügen

Heutzutage werden die Märkte überschwemmt mit neuen Produkten. Ebenso groß ist die Flut an Werbemitteilungen, die beim Konsumenten ankommen. Wenn Sie also Ihr Produkt beschreiben oder bewerben sollten Sie sich auf eine klare Botschaft beschränken und diese dem Kunden deutlich vermitteln. Wenn Sie nicht auf den Punkt kommen werden Sie es schwer haben, Kunden punktgenau zu akquirieren.

2 Bemühen Sie sich darum, bei Ihren Kunden beliebt zu sein

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Emotionen spielen im heutigen Wettbewerb eine enorme Rolle, wenn Sie schnell und direkt Kunden akquirieren wollen. Zwischen der Entscheidung für oder gegen Ihr Produkt können schon Nuancen eine Rolle spielen. Wenn Sie einen guten Eindruck machen, wird Ihr Kunde sich an Sie erinnern. Wenn Sie sogar Spass zusammen haben, interessante Neuigkeiten austauschen, etc. dann sollte Ihre Kaufwahrscheinlichkeit schon deutlich steigen. Achten Sie also bei jedem Einkauf darauf, dass Sie sich beim Kunden beliebt machen und bei Problemen stets diplomatisch sind. Nichts ist bei der Kundenakquise und Kundengewinnung wichtiger als die Maxime mit der Sie so erfolgreich Kunden akquirieren: Der Kunde ist König. 

3 Der  Elevator Pitch als Begrüßungsformel

Gerade in der Telefonakquise spielt es eine große Rolle, wie Sie mit Ihrem/Ihren Kunden ins Gespräch kommen. Dabei hilft Ihnen der Elevator Pitch. Wenn Sie es schaffen innerhalb von 60 Sekunden Ihre Idee von Ihrem Produkt zu präsentieren und dabei Lust auf mehr machen ohne dabei zu monologisieren, haben Sie einen wesentlichen Schritt gemacht, um ein bestehendes Interesse zu verstärken und erfolgreich zu akquirieren.