{"id":281,"date":"2020-11-26T12:20:52","date_gmt":"2020-11-26T11:20:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/?p=281"},"modified":"2026-04-17T12:28:41","modified_gmt":"2026-04-17T10:28:41","slug":"leadgenerierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/leadgenerierung\/","title":{"rendered":"Erfolgreiche Leadgenerierung: So erhalten Sie die Email Adresse Ihrer Kunden"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Die Leadgenerierung ist gerade in dynamischen Zeit immer auch Trends unterworfen. Welche Kan\u00e4le besonders intensiv genutzt werden, um tats\u00e4chlich an neue Kundschaft im Netz zu kommen, kann dabei stets variieren. Neue Trends zeigen allerdings, dass vor allen Dingen 4 zentrale Ma\u00dfnahmen bei der digitalen Leadgenerierung einen wichtigen Einfluss in der&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/kundenakquise-optimieren\/\"><strong>Kundenakquise<\/strong><\/a><strong>&nbsp;darstellen. Zudem zeigen die 4 Phasen des Leadmanagements, wie Kunden im digitalen Marketing besser kategorisiert und vom Unternehmen ber\u00fccksichtigt werden k\u00f6nnen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Inhaltsverzeichnis <\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list lineup_content\">\n<li class=\"has-medium-font-size\"><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/leadgenerierung\/#1_Leadgenerierung_Beispiel\">1. Leadgenerierung f\u00fcr Anf\u00e4nger: Der einfache Weg zu Kundendaten<\/a><\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\"><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/leadgenerierung\/#2_Leadgenerierung_Formen\">2. Formen der Leadgenerierung<\/a><\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\"><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/leadgenerierung\/#3_Leadgenerierung-Ecommerce\">3. Wachsendes E-Commerce Marktumfeld in zahlreichen Branchen<\/a><\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\"><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/leadgenerierung\/#4_Leadgenerierung-Online-Trends\">4. Wichtige Online Trends im Bereich Leadgenerierung<\/a><\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\"><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/leadgenerierung\/#5_Leadgenerierung-Phase\">5. Leadgenerierung als Phase im modernen Leadmanagement<\/a><\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\"><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/leadgenerierung\/#6_Leadgenerierung-FAQ\">6. FAQ: Leadgenerierung<\/a><\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\"><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/leadgenerierung\/#61_Leadgenerierung-FAQ\">6.1 FAQ: Leadgenerierung: Was ist Lead Scoring?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\"><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/leadgenerierung\/#62_Leadgenerierung-FAQ\">6.2 FAQ: Leadgenerierung: Was ist Lead Nurturing?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\"><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/leadgenerierung\/#7_Leadgenerierung-Fazit\">7. <\/a><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/leadgenerierung\/#7_Leadgenerierung-Fazit\">Fazit<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1_Leadgenerierung_Beispiel\"><strong>1. Leadgenerierung f\u00fcr Anf\u00e4nger: Der einfache Weg zu Kundendaten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Die Leadgenerierung hat im Online Marketing einen wichtigen Stellenwert. Weil Unternehmen nur mit Kontaktdaten auch tats\u00e4chlich lebendige&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/kundenakquise-optimieren\/\">Kunden<\/a>&nbsp;direkt ansprechen k\u00f6nnen, boomt dieser Bereich. Ob Kontaktormular,&nbsp;<strong>kostenlose Webinare<\/strong>&nbsp;oder Studien mit verbindlicher Anmeldung, viele Wege er\u00f6ffnen den Weg zu Kundendaten. Gerade auch die F\u00e4higkeit diese Leads weiter zu pflegen (<strong>Leadnurturing<\/strong>) und permanent neue Kontakte zu finden, stellt eine wichtige Rolle im elektronischen&nbsp;<strong>Leadmanagement<\/strong>&nbsp;dar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.amazon.de\/gp\/product\/B08L467NYQ\/ref=as_li_tl?ie=UTF8&amp;camp=1638&amp;creative=6742&amp;creativeASIN=B08L467NYQ&amp;linkCode=as2&amp;tag=netzphaenom05-21&amp;linkId=c98c9f7df4a43fb3ccf664b6a08f4ef7\"><\/a><a rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.amazon.de\/gp\/product\/B08L467NYQ\/ref=as_li_tl?ie=UTF8&amp;camp=1638&amp;creative=6742&amp;creativeASIN=B08L467NYQ&amp;linkCode=as2&amp;tag=netzphaenom05-21&amp;linkId=c98c9f7df4a43fb3ccf664b6a08f4ef7\"><\/a><a rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.amazon.de\/gp\/product\/B08L467NYQ\/ref=as_li_tl?ie=UTF8&amp;camp=1638&amp;creative=6742&amp;creativeASIN=B08L467NYQ&amp;linkCode=as2&amp;tag=netzphaenom05-21&amp;linkId=c98c9f7df4a43fb3ccf664b6a08f4ef7\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2_Leadgenerierung_Formen\"><strong>2. Formen der Leadgenerierung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Zu den popul\u00e4ren Formen der Leadgenerierung z\u00e4hlen vor allen Dingen&nbsp;<strong>E-Mail-Marketing-Kampagnen<\/strong>,&nbsp;<strong>Webinare<\/strong>, aber eben auch&nbsp;<strong>Blogs<\/strong>. Unterschieden werden im allgmeinen aber nicht auf Online Aktionen reduziert. Auch im konventionellen&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/kundenakquise-optimieren\/\">Marketing<\/a>&nbsp;gibt es zahlreiche Formen der Leadgenerierung.&nbsp;<strong>Rabatt-Codes<\/strong>,&nbsp;<strong>Gewinnspiele<\/strong>,&nbsp;<strong>Cold-Calls<\/strong>, etc. sind Ma\u00dfnahmen, um sogeannte qualifizierte Leads zu generieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3_Leadgenerierung-Ecommerce\"><strong>3. Wachsendes E-Commerce Marktumfeld in zahlreichen Branchen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Zwischen&nbsp;<strong>2016 und 2017<\/strong>&nbsp;haben die Anteile des E-Commerce am Gesamtumsatz nochmal einen deutlichen Schub bekommen. Welche&nbsp;<strong>Branchen<\/strong>&nbsp;dabei besonders aktiv sind zeigen wir Ihnen im folgenden. Der Hauptfokus des Vertriebs zielt dabei darauf ab, neue Interessenten zu gewinnen, die m\u00f6glichst zeitnah auch Kaufen wollen. Diese Art der&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/kundenakquise-optimieren\/\">Kundenakquise<\/a>&nbsp;spielt mittlerweile f\u00fcr Unternehmen eine nicht zu untersch\u00e4tzende Rolle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Als absolut f\u00fchrend beim Umsatz im E-Commerce hat sich der Elektrobereich hervorgetan. Schon&nbsp;<strong>2017<\/strong>&nbsp;werden kanpp ein Drittel (<strong>28%<\/strong>) aller Waren Online bestellt.&nbsp; Im Bereich Fashion werden schon gut ein Viertel aller Waren Online bezogen.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Entsprechend vielseitig findet auch die Leadgenerierung statt. Um Interessenten zu gewinnen setzten viele Unternehmen den Prozess mit zahlreichen Ma\u00dfnahmen in Gang. Mit&nbsp;<strong>E-Books<\/strong>, Webinaren, Videos und in erster Linie Werbung werden meist Online Interessenten im Netz abgefangen und dann im weiteren Verlauf vom Unternehmen mit einer Pull Strategie ins Unternehmen geholt. Welche Anreize dabei sinnvoll sind, kann in den Branchen durchaus unterschiedlich sein. Die aktive Leadgenerierung ist besonders effizient, wenn Sie \u00fcber entsprechende Wege erfolgt. Mit diesem Mittel k\u00f6nnen Unternehmen direkt Interessentenkontakte gewinnen und haben damit die M\u00f6glichkeit gezielt Kunden zu generieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"4_Leadgenerierung-Online-Trends\"><strong>4. Wichtige Online Trends im Bereich Leadgenerierung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Bei den weiteren M\u00f6glichkeiten der Leadgenerierung zeigen sich laut TBN Public Relations GmbH folgende \u00c4nderungen. W\u00e4hrend die Zahl der&nbsp;<strong>Whitepaper<\/strong>&nbsp;sinkt, steigt die Zahl der Blogs rasant an. Ebenfalls sehr gefragt sind&nbsp;<strong>Fallstudien<\/strong>&nbsp;und<strong>&nbsp;Webinare<\/strong>. Diese haben zwischen 2015 und 2018 von 10,9 auf 22,6 zugenommen. Ein Trend&nbsp; der f\u00fcr die Effektivit\u00e4t der Leadgenerierung spricht. Besonders interessant ist die Tatsache, dass bislang nur eine kleine Zahl an Unternehmen&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/landingpage-optimieren\/\">Landingpages<\/a>&nbsp;mit Kontaktanfragen anbieten (ca. 20%).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter is-style-rounded\"><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/images.vogel.de\/vogelonline\/bdb\/1419400\/1419482\/26.jpg\" alt=\"Die Rangfolge der klassischen Content-Marketing-Medien hat sich im Vergleich zur letzten Studie kaum ge\u00e4ndert. \" title=\"\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\"><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5_Leadgenerierung-Phase\"><strong>5. Leadgenerierung als Phase im modernen Leadmanagement<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Die richtige&nbsp;<strong>Qualit\u00e4t bei der Leadgenerierung<\/strong>&nbsp;wird \u00fcber eine gut abgestimmte Vorgehensweise erzielt. Dabei z\u00e4hlt die Leadgenerierung im engl. auch Lead Generation zu einer Phase im Leadmanagment. Denn mit der Anmeldung von Interessenten, der&nbsp;<strong>Lead Generation<\/strong>&nbsp;ist das Leadmanagement noch lange nicht abgeschlossen. Es gilt f\u00fcr Unternehmen \u00fcber Mailings herauszufinden inwiefern auch tats\u00e4chlich kaufbereite Kunden hinter den&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/landingpage-optimieren\/\">Kontaktdaten<\/a>&nbsp;stehen und wie stark ein Interesse ausgepr\u00e4gt ist , so dass eine langfristige Kundenbindung entstehen kann.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Planung von Leads<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Bei der&nbsp;<strong>Planung<\/strong>&nbsp;eines Leads wird festgelegt, wie und welche Kunden bei einer Aktion \u201ceingefischt\u201d werden sollen. Dabei steht nat\u00fcrlich erstmal das Interesse an Produkten an erster Stelle. Ebenfalls wird genau darauf abgestimmt ermittelt, wie das Unternehmen entsprechende&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/landingpage-optimieren\/\">Kontaktaten<\/a>&nbsp;bekommen kann.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Lead Generation<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Die&nbsp;<strong>Leadgenerierung<\/strong>&nbsp;kann auch als operative Phase verstanden werden, in der Kunde seine Kontaktdaten hinterlegt, um im Gegenzug spannende Produktinformatioen zu bekommen. Dabei z\u00e4hlt in dieser Phase vor allen Dingen eine technische saubere Vorgehensweise und entsprechend passende Formulare.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Leadqualifikation<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Die&nbsp;<strong>Leadqualifikation<\/strong>&nbsp;folgt dann in der Abfolge der ganzen Procedur zu einer Phase in der vor allen Dingen die Qualit\u00e4t der Anfrage mit zus\u00e4tzlichen Vermerken versehen wird. Wie lange besteht Interesse? Kommt ein Kauf in Frage? Wurde bereits ein Kauf get\u00e4tigt? Handelt es sich um einen hei\u00dfen Interessenten? Mit welchen Informationen soll der Interessent konfrontiert werden?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Leadtransfer<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Der&nbsp;<strong>Leadtransfer<\/strong>&nbsp;bildet die Schlussphase im Leadmanagement. Mit der Weitergabe der Daten an Salesabteilungen wird der Lead abschlie\u00dfend mit offensive Verkaufskampagnen konfrontiert. Dabei k\u00f6nnen nochmal explizit Angebote auf den Interessenten zu kommen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"6_Leadgenerierung_FAQ\"><strong>6. Leadgenerierung: FAQ<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"61_Leadgenerierung-FAQ\"><strong>6.1<\/strong>&nbsp;<strong>Was ist Lead Scoring?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Das Lead Scoring ist eine Methode um SQL und MQL besser beurteilen zu k\u00f6nnen. Nicht jeder Lead hat gleiche Erfolgschancen zu einem Prospekt aufzusteigen. Ein Lead Scoring System macht die Qualit\u00e4t der Nutzer messbar. Ob jemand Kunde eines Unternehemens wird, kann dann \u00fcber eine Indexberechnung sichtbar werden. Je h\u00f6her der Wert, desto h\u00f6her die Wahrscheinlichkeit eines Einkaufs oder einer Webinarteilnahme etc. Ein Artikel zum Lead Scoring beschreibt die Entwicklung nochmal im Detail.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"62_Leadgenerierung-FAQ\"><strong>6.2 Was ist Lead Nurturing?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Lead Nurturing beschreibt alle Ma\u00dfnahmen, die vorgenommen werden, damit ein Kunde schlie\u00dflich ein Produkt kauft. Es geht darum tats\u00e4chlich mehr Kunden zu gewinnen und erfolgreicher zu werden. Mail-Kampagnen oder Werbekampagnen, die sich auf bestimmte Zielgruppen richten werden als Lead Nurturing bezeichnet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"6_Fazit\"><strong>7. Fazit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Leadmanagement wird uns noch in den n\u00e4chsten Jahren begleiten. Die Ausfilterung von Kunden aus einer Big Data Wolke zur Vertriebsoptimierung wird dabei vor allen Dingen auch f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen immer wichtiger. Nur wer es schafft, die entsprechenden Ziegruppen optimal zu finden und zu bewerben wird auch in Zukunft erfolgreich sein.<a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/google-adsense-tipps\/\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/warenkorbabbruch-im-commerce-vermeiden\/\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Weitere Beitr\u00e4ge <strong>und Quellen<\/strong> zum Thema:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Suchdialog: Professionelles Leadmanagement<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/tag\/experimentalmarketing\/\">#ExperimentalMarketing<\/a>,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/tag\/lead\/\">#Lead<\/a>,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/tag\/leadgenerierung\/\">#Leadgenerierung<\/a>,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/tag\/leadmarketing\/\">#LeadMarketing<\/a>,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/tag\/leads\/\">#Leads<\/a>,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/tag\/leadgenerierung\/\">#Leadsgewinnen<\/a><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author\"><div class=\"wp-block-post-author__avatar\"><img decoding=\"async\" alt=\"\" data-src=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/26bc4ba7f753638dec1456668221a828003ef8fb7a782883c4cf0ec67e9ac1b5?s=48&#038;r=g\" data-srcset=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/26bc4ba7f753638dec1456668221a828003ef8fb7a782883c4cf0ec67e9ac1b5?s=96&#038;r=g 2x\" class=\"avatar avatar-48 photo lazyload\" height=\"48\" width=\"48\" title=\"\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 48px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 48\/48;\"><\/div><div class=\"wp-block-post-author__content\"><p class=\"wp-block-post-author__name\">Netzphaenomen Online Marketing<\/p><\/div><\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong> <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Leadgenerierung ist gerade in dynamischen Zeit immer auch Trends unterworfen. 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