{"id":2603,"date":"2021-02-23T11:14:00","date_gmt":"2021-02-23T10:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/?p=2603"},"modified":"2023-11-06T12:41:35","modified_gmt":"2023-11-06T11:41:35","slug":"storytelling-methode","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/storytelling-methode\/","title":{"rendered":"Storytelling-Methode: 6 effektive Regeln [incl. Corestory und Heldenepos]"},"content":{"rendered":"\n

Ein wesentlicher Bestandteil beim Verkauf von Produkten bildet auch immer wieder eine gute Storytelling-Methode. Nur wenn Sie den Kunden von Ihrem Produkt mit einer guten Story und passenden Produktmerkmalen \u00fcberzeugen k\u00f6nnen, erzielen Sie auch Verkaufserfolge.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bei der Vielfalt der heutigen Angebote ist es eben selten, dass Sie nur mit n\u00fcchternen Argumenten \u00fcberzeugen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

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Story: Ankunft im Feenland: Ein h\u00e4ufiges Szenario in M\u00e4rchengeschichten<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Regel 1<\/strong>: Geben Sie eine klare Struktur vor<\/h2>\n\n\n\n

Jede Story verf\u00fcgt \u00fcber eine Einleitung, einen Mittelteil und einen Schlussteil. Der Marketing<\/a> Storytelling Aufbau sollte also jedem sofort klar werden. Das hei\u00dft Ihre Artikel sollten gut strukturiert und vor allen Dingen systematisch aufgebaut werden, so dass Leser nicht unn\u00f6tig verwirrt werden. Folgen Sie einem \u201cRoten Faden\u201d, der klar nachvollziehbar ist. Dann wird auch der Erfolg nicht ausbleiben. Denn nur wenn Dein Leser tats\u00e4chlich aufmerksam deiner gesamten Story zuh\u00f6rt, wird auch Dein Produkt oder Deine Idee optimal vermittelt.<\/p>\n\n\n\n

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Regel 2<\/strong>: Core Story f\u00fcr Werte<\/h2>\n\n\n\n

Erstellen Sie eine Core Story in der Sie wesentliche Werte des Unternehmens festlegen. In Botschaften des Unternehmens sollten zu mindestens Bestandteile der Core Story wieder auftreten. Somit wird das Unternehmen in seinen Aussagen und seinen Statements greifbar. Zudem k\u00f6nnen bestimmte Handlungen und Entscheidungen, die sich an diesen Werten orientieren verstanden werden.<\/ins><\/p>\n\n\n\n

Regel 3<\/strong>: Erschaffe Sie einen Helden<\/h2>\n\n\n\n

<\/ins><\/p>\n\n\n\n

Core Personas sind Darsteller des Unternehmens. Sie sorgen daf\u00fcr, dass sich Konsumenten mit dem Unternehmen idenitifizieren k\u00f6nnen. Desweiteren tragen Sie dazu bei, dass sich Konsumenten sehr lange an Ihr Unternehmen und Ihre Produkte erinnern k\u00f6nnen. Diese Helden sind also nicht nur Identifikationsfigur<\/strong>, sondern auch ein bisschen das Herz des Unternehmens<\/strong> und der Marke. Damit entsteht die M\u00f6glichkeit, dass der Leser etwas mit dem Unternehmen verkn\u00fcpfen kann und die Marke<\/a> beginnt auch im Kopf des Kunde zu leben.<\/p>\n\n\n\n

Regel 4<\/strong>: Emotionale Reize setzen<\/h2>\n\n\n\n

Wie eingangs beschrieben sollten Sie f\u00fcr einen emotionalen Anreiz<\/strong> sorgen. Nur wenn das Produkt Ihre Konsumenten emotional bewegt, werden Sie auch bei Ihnen kaufen. Diese Anreize m\u00fcssen nicht durchweg positiv sein. Ein Versicherer kann auch mit den Emotionen eines Autoverlustes beginnen, um dann die Vorz\u00fcge einer Versicherung zu unterbreiten.<\/p>\n\n\n\n

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Wichtig ist, dass sich der Leser emotional in Ihre Story einf\u00fchlen kann.Nur wenn Sie ein emotionales Moment in Ihren Storytelling Aufbau einbinden, gelingt Ihnen alles.<\/p>\n\n\n\n

Regel 5<\/strong>: Erschaffen Sie eine Erfolgsgeschichte<\/h2>\n\n\n\n
\"Storytelling<\/figure>\n\n\n\n

Das Storytelling setzt darauf, dass Ihre Marke Teil einer Erfolgsgeschichte<\/a> wird. Dabei entsteht die Story im Kopf des Konsumenten. Als Marke kann Ihr Produkt von den Helden der Core Story transportiert werden. Wenn Sie es schaffen einen erfolgreichen Verlauf zu schilden, wird dies auch mit Ihrer Marke verbunden. Eine positive Assoziation beginnt und der Markenwert<\/a> steigt. Teil der Methode im Storytelling<\/a> stellt also die Kreation einer Heldengeschichte mit gutem Verlauf dar.<\/p>\n\n\n\n

Regel 6<\/strong>: Erzeugen Sie Ankn\u00fcpfungspunkte<\/h2>\n\n\n\n

Um Authentizit\u00e4t zu erreichen, sollte es f\u00fcr den Konsumenten m\u00f6glich sein, eigenen Erlebnisse aus seiner Lebensmitte mit denen aus der Geschichte abgleichen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Denn vielfach entscheiden emotionale Aspekte \u00fcber eine Kaufentscheidung. \u00dcberlassen Sie also nichts dem Zufall und verbessern Sie Ihr Marketing <\/a>Storytelling mit unseren einfach zu befolgenden Regeln. Marketing<\/a> Storytelling geh\u00f6rt beim Verkauf zu den Eigenschaften, ohne die Sie langfristig nicht \u00fcberleben werden. Damit Sie Kunden \u00fcberhaupt die Chance geben, sich mit Ihrem Unternehmen zu identifizieren, sollten Sie in der Lage sein, eine Produktstory<\/a> aufzuzeigen, die ein emotionales Moment beim Kunden erzeugt. Die Regeln bilden damit den Rahmen Ihrer Storytelling Methode.<\/p>\n\n\n\n

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Wie schaffen Sie es die Aufmerksamkeit des Kunden <\/a>zu erreichen, wenn Sie nur uninteressante Produktdetails auflisten? Jeder Kunde m\u00f6chte schlie\u00dflich beim Einkauf auch ein st\u00fcckweit unterhalten werden. Ohne eine passende Einleitung, in der Sie einen ersten Eindruck vermitteln, wird Ihnen dies nicht gelingen. Aber seinen Sie aufmerksam, einige Regeln sollten Sie befolgen\u2026<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Zusammenfassung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    \n
  • die Storytelling Methode<\/strong> erzeugt Ankn\u00fcpfungspunkte<\/li>\n\n\n\n
  • es werden Core Values vermittelt<\/li>\n\n\n\n
  • es braucht einen Helden, der die Marke verk\u00f6rpert<\/li>\n\n\n\n
  • eine Erfolgsgeschichte sorgt f\u00fcr einen positiven Rahmen<\/li>\n\n\n\n
  • emotionale Identifikation mit den Helden \u00fcber heldenhafte Taten<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Fazit:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Nutzen Sie ein gutes Storytelling damit Sie Kunden nicht nur ein Produkt, sondern auch einen gedanklichen Mehrwert liefern k\u00f6nnen. Die Produkte Ihrer Marke k\u00f6nnen von Kunden dann nicht als simple Zweckerf\u00fcllung konsumiert, sondern als Identifikationspole positiver Erlebnisse verstanden werden.<\/p>\n\n\n

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    Netzphaenomen Online Marketing<\/p><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Ein wesentlicher Bestandteil beim Verkauf von Produkten bildet auch immer wieder eine gute Storytelling-Methode. Nur wenn Sie den Kunden von Ihrem Produkt mit einer guten Story und passenden Produktmerkmalen \u00fcberzeugen k\u00f6nnen, erzielen Sie auch Verkaufserfolge. Bei der Vielfalt der heutigen Angebote ist es eben selten, dass Sie nur mit n\u00fcchternen Argumenten \u00fcberzeugen k\u00f6nnen. Regel 1: […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2606,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-2603","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-allgemein"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2603","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2603"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2603\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2606"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2603"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2603"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2603"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}