{"id":235,"date":"2021-11-17T18:52:13","date_gmt":"2021-11-17T17:52:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/?p=235"},"modified":"2026-04-16T22:07:31","modified_gmt":"2026-04-16T20:07:31","slug":"lead-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/lead-management\/","title":{"rendered":"Lead Management Prozess: Kunden per Emailakquise abholen"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/lead-management\">Lead Management<\/a>&nbsp;z\u00e4hlt im<\/strong>&nbsp;<strong>Online Marketing<\/strong>&nbsp;<strong>zu den wichtigen Aktivit\u00e4ten, die die Unternehmensums\u00e4tze wachsen lassen k\u00f6nnen. Viele <a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/suchmaschine-ecosia-investiert-2023\/\">Unternehmen<\/a> vers\u00e4umen allerdings ein gutes&nbsp;Lead Management&nbsp;aufzubauen, noch mehr aus den Kundendaten herauszuholen und neue Erkenntisse auch erfolgreich zu nutzen. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Als Aufgabe im Online Marketing gilt es also&nbsp;vor allen Dingen neue Kontakte zur Ansprache von Kampagnen zu gewinnen und die Lead Management Prozess zu beginnen. Dies passiert nat\u00fcrlich nur dann, wenn Kunden oder Interessenten die M\u00f6glichkeit haben, Ihre Kontaktdaten zu hinterlegen&#8230;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"lineup_content\"><li><strong>Inhalt<\/strong><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/lead-management\/#1_Lead-Management\"><strong>1. Lead Management Einf\u00fchrung: Was kennzeichnet ein optimales Lead Management<\/strong><\/a><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/lead-management\/#11_Zielgruppe\">1.1 Zielgruppendefinition<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/lead-management\/#12_Leadgenerierung\">1.2 Leadgenerierung<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/lead-management\/#13_Lead-Nurturing\">1.3 Lead-Nurturing<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/lead-management\/#14_Lead-Scoring\">1.4 Lead-Scoring<\/a><\/strong><\/strong><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/lead-management\/#14_Lead-Scoring\"><strong>2. Lead Management: Do\u2019s and Don\u2019ts in der Marketing-Praxis beachten<\/strong><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/lead-management\/#3_Lead\"><strong>3. Lead Management: Best Practices im Online Marketing<\/strong><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/lead-management\/#4_Fazit\"><strong>4. Fazit<\/strong><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Um tats\u00e4chlich erfolgreich zu sein, sollten <a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/online-vertriebsstrategie-entwickeln\/\">Kundengewinnung<\/a> und alle weiteren Ma\u00dfnahmen m\u00f6glichst schrittweise erfolgen. Es entsteht eine sorgf\u00e4ltige Kundenakquise, die weniger Streuverluste produziert und effizient Kunden gewinnt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-lead-management-einfuhrung-was-kennzeichnet-ein-optimales-lead-management\"><strong>1. Lead Management Einf\u00fchrung: Was kennzeichnet ein optimales Lead Management?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Leadmanagement kann als ganzes die <a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/kundengewinnung-online-email-liste\/\">Kundengewinnung<\/a> im Online Marketing optimieren und diese auch deutlich effizienter gestalten. Dabei stellen sich zudem nat\u00fcrlich zahlreiche Fragen. <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list has-medium-font-size\">\n<li>Welche Kunden sollen also welches Werbematerial erhalten? Wer soll zudem wie oft angeschrieben werden? <\/li>\n\n\n\n<li>Ohne eine messbare Qualifizierung von Kundenkontakten wird langfristig die Kundengewinnung zum Gl\u00fcckspiel und <strong>hohe Streuverluste<\/strong> liegen an der Tagesordnung. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Um einen Lead Managment Prozess optimal zu gestalten sollten daher einige Dinge beachtet werden. Daher zeigen wir Ihnen zun\u00e4chst in 4 einfachen Schritten, wie Sie Erfolge in der Kundengewinnung <strong>&#8222;Schritt-f\u00fcr-Schritt<\/strong>&#8220; einfahren k\u00f6nnen, wenn Sie eben nicht mehr pauschal alle Kunden ansprechen und ein optimales Lead Management System einf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Der&nbsp;<strong>Lead-Management-Prozess<\/strong>&nbsp;besteht in der Regel aus den folgenden Phasen:&nbsp;<strong>Zielgruppendefinition<\/strong>,&nbsp;<strong>Leadgenerierung<\/strong>,&nbsp;<strong>Lead Scoring<\/strong>,&nbsp;<strong>Lead-Nurturing<\/strong>&nbsp;und <strong>Lead-Routing<\/strong>. Die optimale Zielgruppendefinition bildet dabei die Basis um im Anschluss in den folgenden Phasen <a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/kundengewinnung-online-email-liste\/\">Kunden<\/a> zu gewinnen und Informationen sinnvoll einsetzen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-1-zielgruppendefinition\"><strong>1.1 Zielgruppendefinition<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Bevor ein Lead \u00fcberhaupt entsteht muss ein Unternehmen festhalten, wer zur Kundengruppe z\u00e4hlt. Hier kann es sich um sehr unterschiedliche Personen handeln, die sich f\u00fcr Ihr Produkt interessieren. Es bietet sich daher an Informationen zu finden,die m\u00f6glichst vergleichbar sind und ein genaueres Bild Ihrer Kernzielgruppe entstehen lassen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\"><strong>Demographische Daten<\/strong>: Wo lebt Ihre Zielgruppe? Wie alt sind die Kunden? In welcher Branche arbeiten Sie? Welche Problem und W\u00fcnsche haben Sie vielleicht?<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\"><strong>Vorlieben:<\/strong>&nbsp;Welche Inhalte liest die Zielgruppe? Wie findet die Zielgruppe Informationen?<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\"><strong>Leadursprung:<\/strong>&nbsp;Woher kommen Ihre Leads? Haben Sie vorher ein Webinar besucht? Wo informieren Sie sich regelm\u00e4\u00dfig? Sind Sie \u00fcber Social Media auf Sie aufmerksam geworden?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-2-leadgenerierung\"><strong>1.2 Lead Management Prozess:  Leadgenerierung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">In der Phase der Leadgenerierung werden die Kunden sprichw\u00f6rtlich eingesammelt. Es handelt sich um einen Prozess der <a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/suchmaschine-ecosia-investiert-2023\/\">Informationsgewinnung<\/a>. Hier kommt es vor allen Dingen darauf an, woher die Kunden kommen und welche Interessen Sie mitbringen. In diesem Ablauf werden also gerade \u00fcber E-Mails und Landing Pages Tracking-Informationen ausgewertet, um ein besseres Bild vom Kunden zu gewinnen. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\"><strong>Trackingaufbau<\/strong>: Einbau von Trackingtokens, um die Buyer Journey besser zu verstehen<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\"><strong>Contentaufbau<\/strong>: Content wird kostenlos zur Verf\u00fcgung gestellt<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\"><strong>Customer Journey Mapping-Aufbau:<\/strong>&nbsp;Die Wege \u00fcber die Kunden zum Angebot gelangen werden genauer analysiert<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-3-lead-nurturing\"><strong>1.3 Lead Nurturing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Alle Aktivit\u00e4ten, die im Anschluss erfolgen, um Leads zu Kunden zu aktivieren, werden auch als&nbsp;Lead Nurturing&nbsp;Prozesse bezeichnet. Dazu z\u00e4hlt eben die Pflege, Verwaltung und F\u00f6rderung von Kundenkontakten. Eine Erfolgreiches&nbsp;Lead Nurturing&nbsp;kann dabei vielerorts und sehr vielseitig umgesetzt werden.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/kundenakquise-optimieren\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/kundenakquise-optimieren\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt lesen:&nbsp;&nbsp;Marketingprobleme im B2C: Jetzt Schluss mit einseitiger Neukundengewinnung<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Wie bringe ich mein Unternehmen zum optimalen Lead Management? \u2013 Jetzt Kundengewinnung 100% optimieren [Leitfaden]<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><em><br><strong>Lead Nurturing<\/strong>&nbsp;(eng. to&nbsp;<strong>nurture<\/strong>&nbsp;= erziehen, f\u00f6rdern, pflegen) umfasst alle Ma\u00dfnahmen im&nbsp;<strong>Lead<\/strong>&nbsp;<strong>Management<\/strong>, die ein Unternehmen ergreift, um Interessenten zum richtigen Zeitpunkt mit relevanten Informationen anzusprechen, passend zur jeweiligen Phase der Kaufentscheidung, in der sich ein Interessent gerade befindet.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Dabei spielen sowohl die Positionen im Verkaufstrichter (Marketing Funnel) als auch die Interessen der Kunden eine entscheidende Rolle. Wenn Sie bei Ihren Kunden noch keine tats\u00e4chliche Kaufbereitschaft erwecken konnten, dann fehlen vielleicht noch entsprechende Informationen. Mit entsprechenden Lead Nurturing Kampagnen werden Kunden je nach Sales bzw. Marketing Funnel Position mit ma\u00dfgeschneiderten Informationen versorgt. So entstehen au\u00dferdem optimale Marketingma\u00dfnahmen mit geringen Streuverlusten mit der gro\u00dfen Chance interessierte, potentielle Kunden tats\u00e4chlich zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\"><strong>Content-Maps<\/strong> k\u00f6nnen so erstellt werden, dass deutlich wird, f\u00fcr welche Phase des Buyer Journey Sie verwertbar sind<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Nutzen Sie <strong>Call-to-Action<\/strong> mit Aufrufen<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Setzen Sie also auf eine kontinuierliche Entwicklung Ihrer Kundenkontakte<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-lead-scoring\"><strong>2. Lead- Scoring<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Im Lead Scoring Prozess werden Kunden nach Ihrer Position au\u00dferdem im Sales Funnel und nach Ihrem individuellen Interesse bewertet. Alle relevanten Informationen werden in einem Scoring zusammengefasst, so dass Sie abschlie\u00dfend die Daten an Ihre Verkaufsabteilung abgeben k\u00f6nnen. Die vorbereitenden Marketingma\u00dfnahmen sind damit also abgeschlossen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Jetzt folgt dann noch die pure Sales Akquise der Kunden, die vielleicht kurz vor einem Einkauf stehen. Dabei werden tats\u00e4chlich Angebote beworben und produktrelevante Informationen vermittelt. Preis, Menge, Lieferzeit, etc. Jetzt werden au\u00dferdem Informationen relevant, die kurz vor dem Einkauf zur Entscheidung ben\u00f6tigt werden.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list has-medium-font-size\">\n<li>Erstellen Sie ein sorgf\u00e4ltiges Scoring: D.h. erfassen und priorisieren Sie Kundenmerkmale<\/li>\n\n\n\n<li>Bestimmen Sie einen <strong>Follow-Up-Mitarbeiter<\/strong>, der Ihre Belange weiter bearbeitet<\/li>\n\n\n\n<li>Bieten Sie Anreize zum verst\u00e4rkten Bearbeiten von SQL\u2018s (Leads mit hohem Kaufinteresse)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/online-akquise-anschreiben-mit-zentraler-bedeutung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong><u><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/online-akquise-anschreiben-mit-zentraler-bedeutung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt lesen:&nbsp;&nbsp;Online Akquise &#8211; Email Liste bleibt als Kundenf\u00e4nger #1 von zentraler Bedeutung<\/a><\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Wie kann&nbsp;Lead Nurturing&nbsp;dabei erfolgreich ablaufen? Zun\u00e4chst sollten Firmen verstehen, dass der Ablauf, Kundenkontakte zu f\u00f6rdern und zu pflegen einen wirklich wichtigen Sinn hat. Laut einer Statistik&nbsp;<strong>erzielen vorher gepflegte Kundenkontakte 47% mehr Umsatz<\/strong>. Leads haben sich im Vorfeld gemeldet, um weiteren Content von Ihrem <a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/suchmaschine-ecosia-investiert-2023\/\">Unternehmen<\/a> zu bekommen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Entweder hat Ihnen der Inhalt gut gefallen oder es besteht einfach noch zus\u00e4tzlicher Informationsbedarf. Letztlich muss das Unternehmen mit dieser Anfrage aber richtig umgehen und entsprechend<strong>&nbsp;passende Informationen und Angaben unterbreiten<\/strong>, so dass die <a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/suchmaschine-ecosia-investiert-2023\/\">Firma<\/a> Ihren Umsatz steigern kann. Ein wichtiger Aspekt zur Einsch\u00e4tzung eines Leads und dessen Kaufinteresse beschreibt das sogenannte Lead Scoring. Eine passende Definition von onlinemarketing-praxis.de lautet:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-lead-marketing-do-s-and-don-ts\"><strong>3<\/strong>. <strong>Lead Marketing: Do\u2019s and Don\u2019ts<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"515\" height=\"382\" data-src=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/image-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-238 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 515px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 515\/382;width:683px;height:506px\" title=\"\" data-srcset=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/image-1.png 515w, https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/image-1-300x223.png 300w\" data-sizes=\"(max-width: 515px) 100vw, 515px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Klassische Fehlerquellen beim Lead Nurturing von <a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/suchmaschine-ecosia-investiert-2023\/\">Unternehmen<\/a>: Um beim&nbsp;<a href=\"https:\/\/de.ryte.com\/wiki\/Lead_Nurturing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lead Nurturing<\/a>&nbsp;nicht zu scheitern sollten einige Apekte beachtet werden:<br>Dazu z\u00e4hlt, dass eine professionelle <a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/akquise-mail-8-soforttipps-anschreiben\/\">Kampagne<\/a> in jedem Fall automatisiert stattfinden sollte. Entsprechend k\u00f6nnen Kontakte verhaltensbasiert angeschrieben werden und Inhalte besser strukturiert werden. Ein wichtiger Punkt ist ebenfalls, dass Kontakte nicht zu selten, aber auch nicht zu oft angeschrieben werden sollte. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Eine&nbsp;<strong>regelm\u00e4\u00dfige Frequenz<\/strong>&nbsp;mit entsprechenden Freir\u00e4umen sollte eine gute Balance darstellen, so das der Interessent weder das Interesse verliert noch zu stark mit Informationen \u00fcberladen wird. Ein weiterer wichtiger Aspekt stellt die pers\u00f6nliche Ansprache dar. Nur wer die Interessenten passend und pers\u00f6nlich mit gezielten Informationen versorgt wird auch mit guten Ums\u00e4tzen rechnen k\u00f6nnen. Gerade bei automatisierten Mailings besteht die Gefahr nicht mehr ma\u00dfgeschneiderte Informationen zu verteilen.<br>Wird die Info zu allgemein, geht also schnell das Interesse verloren. Auch die sogenannten inaktiven <a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/akquise-mail-8-soforttipps-anschreiben\/\">Leads <\/a>sollten zudem nicht im Papierkorb landen. Eine bessere L\u00f6sung stellt also eine erneute <a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/akquise-mail-8-soforttipps-anschreiben\/\">Kampagne<\/a> zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt dar. Hier kann dann Interesse auch wieder entfacht werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-large-font-size\">Leadmanagement f\u00fcr Unternehmen &#8211; Darum bleiben die Emaillisten leer<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Wer im <a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/online-vertriebsstrategie-entwickeln\/\">Marketing<\/a> auf Email-Listen angewiesen ist, ben\u00f6tigt einen guten Grund warum sich jemand f\u00fcr einen Newsletter anmelden soll. Dazu braucht es neben einem guten Produkt auch erste Einstiegsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr den Kunden. Unternehmen sollten g\u00fcnstige Gelegenheiten schaffen, die vom Kunden als wertvoll eingesch\u00e4tzt werden. Gibt es zum Beispiel f\u00fcr die Anmeldung sofort ein Gratis-Geschenk, wird die Wahrscheinlichkeit f\u00fcr neue Kaufinteressenten sofort steigen. Viele Unternehmen glauben allerdings, dass sich Kunden schon melden werden, auch wenn es keine weiteren Anreize gibt. Gerade auch Rabattchancen oder die Einladung zu Events kann als g\u00fcnstige Gelegenheit gesehen werden. Warum nicht diese Chance nutzen. Vielleicht entsteht dann schon bald der n\u00e4chste Leadmagnet f\u00fcr Dein Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kennst Du einen richtigen Leadmagneten? Nutz den Leadmanagement Prozess<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author\"><div class=\"wp-block-post-author__avatar\"><img decoding=\"async\" alt=\"\" data-src=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/26bc4ba7f753638dec1456668221a828003ef8fb7a782883c4cf0ec67e9ac1b5?s=48&#038;r=g\" data-srcset=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/26bc4ba7f753638dec1456668221a828003ef8fb7a782883c4cf0ec67e9ac1b5?s=96&#038;r=g 2x\" class=\"avatar avatar-48 photo lazyload\" height=\"48\" width=\"48\" title=\"\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 48px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 48\/48;\"><\/div><div class=\"wp-block-post-author__content\"><p class=\"wp-block-post-author__name\">Netzphaenomen Online Marketing<\/p><\/div><\/div>\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><\/p>\n\n\n<div class=\"taxonomy-post_tag wp-block-post-terms has-medium-font-size\"><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/tag\/kundengewinnung\/\" rel=\"tag\">Kundengewinnung<\/a><span class=\"wp-block-post-terms__separator\">, <\/span><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/tag\/kundenloyalitaet\/\" rel=\"tag\">kundenloyalitaet<\/a><span class=\"wp-block-post-terms__separator\">, <\/span><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/tag\/lead-management\/\" rel=\"tag\">Lead Management<\/a><span class=\"wp-block-post-terms__separator\">, <\/span><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/tag\/leadgenerierung-2\/\" rel=\"tag\">Leadgenerierung<\/a><span class=\"wp-block-post-terms__separator\">, <\/span><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/tag\/leadgewinnung\/\" rel=\"tag\">Leadgewinnung<\/a><span class=\"wp-block-post-terms__separator\">, <\/span><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/tag\/leads-2\/\" rel=\"tag\">Leads<\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lead Management&nbsp;z\u00e4hlt im&nbsp;Online Marketing&nbsp;zu den wichtigen Aktivit\u00e4ten, die die Unternehmensums\u00e4tze wachsen lassen k\u00f6nnen. 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