{"id":1699,"date":"2022-01-14T16:21:48","date_gmt":"2022-01-14T15:21:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/?p=1699"},"modified":"2023-11-06T12:06:19","modified_gmt":"2023-11-06T11:06:19","slug":"marketing-fuer-kmu-usp-in-4-schritten-erkennen-und-zur-wertvollen-vermarktung-nutzen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/marketing-fuer-kmu-usp-in-4-schritten-erkennen-und-zur-wertvollen-vermarktung-nutzen\/","title":{"rendered":"USP in 4 Schritten erkennen und zur 100% effektiven Vermarktung im Online Marketing einsetzen"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Online <a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\">Marketing f\u00fcr KMU<\/a>&nbsp;ist wichtiger denn je. Gerade kleine Unternehmen und Selbstst\u00e4ndige m\u00fcssen sich heute mehr denn je um eine sehr gute Au\u00dfendarstellung k\u00fcmmern. Daher gilt es gerade im starken Wettbewerb ein&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\">besonderes Profil<\/a>&nbsp;aufzuweisen. Sowohl Ihre Firma als auch Ihre Produkte sollten mit Hilfe eines USP optimal vermarktet werden.&nbsp; Dabei gilt es in jedem Fall die eigenen Produkte und Dienstleistungen genau im Wettbewerb zu positionieren.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"lineup_content\"><li>Inhalt<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/marketing-fuer-kmu-usp-in-4-schritten-erkennen-und-zur-wertvollen-vermarktung-nutzen\/#1_USP\">USP-Marketing \u2013 optimale Positionierung betreiben<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/marketing-fuer-kmu-usp-in-4-schritten-erkennen-und-zur-wertvollen-vermarktung-nutzen\/#2_USP\">Besonderheiten des USP Marketing<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/marketing-fuer-kmu-usp-in-4-schritten-erkennen-und-zur-wertvollen-vermarktung-nutzen\/#3_USP\">Unique Selling Proposition &#8211; Beispiele f\u00fcr KMU<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/marketing-fuer-kmu-usp-in-4-schritten-erkennen-und-zur-wertvollen-vermarktung-nutzen\/#4_USP\">Unique Selling Proposition &#8211; Fazit<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Die Vermarktung der eigenen Firma wird in Zeiten sozialer Medien immer anspruchsvoller. Der USP wird immer wichtiger. Aber was bedeutet eigentlich USP? Der USP \u2013 engl. Unique Selling Point\/Proposition \u2013 beschreibt&nbsp;<strong>ein bestimmtes Produktmerkmal<\/strong>, das Ihr Produkt im Vergleich zum Wettbewerb einzigartig macht oder zu mindestens besonders werden l\u00e4sst. Die Begriffe Proposition und Point werden dabei meist Synonym im Sinne einer bestimmten Produkteigenschaft verwendet. Gehen Sie daher sicher, dass Sie wissen, was genau&nbsp;<strong>das Besondere an Ihrem Produkt<\/strong>&nbsp;ist. Dabei sollten Sie vor allen Dingen auf Ihre Kunden und entsprechende Kundenstimmen h\u00f6ren. Was genau gef\u00e4llt Ihren Kunden an Ihrem Produkt?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1_USP\"><strong>USP-Online Marketing: Optimale Positionierung betreiben<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Der USP wird Ihre Kunden sofort ansprechen. Wenn Sie den&nbsp;<strong>USP in der Werbung<\/strong>&nbsp;hervorheben, wird Ihre Zielgruppe den Nutzen noch schneller erkennen und Ihr Produkt und den erzeugten Zusatz eher wahrnehmen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Ein auf den USP zentriertes Marketing kann noch besser Probleme l\u00f6sen und den Verkauf von Produkten optimal entfachen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/cdn.pixabay.com\/photo\/2016\/08\/15\/08\/40\/apple-1594742_960_720.jpg\" alt=\"Apple, Fruit, Selection, Especially, Special Feature\" title=\"\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\"><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2_USP\"><strong>Besonderheiten des USP Online Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Ein USP Marketing wird Sie noch erfolgreicher&nbsp;<strong>zu den echten Anspr\u00fcchen Ihrer Kunden<\/strong>&nbsp;f\u00fchren. Sorgen Sie daf\u00fcr, dass Sie Ihren Unique Selling Point besser als andere pr\u00e4sentieren und etablieren Sie sich mit speziellen Produkteigenschaften in Ihrer Nische.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Wenn Sie es schaffen eine Nische optimal zu bedienen und Ihre Eigenschaften noch besser hervorzukehren werden Sie eine weitere Entwicklung Ihrer Ums\u00e4tze erleben k\u00f6nnen. Setzen Sie also auf Produkte, die Sie mit einem Unique Selling Point vermarkten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Wenn Sie in heutigen M\u00e4rkten nur ein weiteres Produkt unter vielen herausbringen, werden Sie auf lange Sicht&nbsp;<strong>keine weiteren Kunden<\/strong>&nbsp;gewinnen k\u00f6nnen. Auch g\u00fcnstige Angebote sollten in jedem Fall einen Mehrwert liefern, der Ihren Kunden einen entsprechenden Vorteil liefert.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3_USP\"><strong>Unique Selling Proposition &#8211; Beispiele f\u00fcr KMU<\/strong> <strong>im Online Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter is-resized\"><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/cdn.pixabay.com\/photo\/2016\/08\/12\/11\/27\/umbrella-1588167_960_720.jpg\" alt=\"Umbrella, Yellow, Black, White, Selection, Especially\" style=\"width:-143px;height:-95px\" title=\"\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\"><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Die Erstellung einer Unique Selling Proposition ist auch immer wieder die zentrale Herausforderung bei der optimalen Vermarktung. Wem es gelingt passende Eigenschaften zu identifizieren wird daher auch in Zukunft mehr Erfolg haben. &nbsp;Als Beispiele k\u00f6nnen vor allen Dingen Produkte dienen, die \u00fcber lange Jahre erfolgreich waren. So spielt zum Beispiel gerade in einer modernen Gesellschaft \u201cZeit\u201d eine gro\u00dfe Rolle im Onlineshopping und konnte bereits bei vielen Produkten zum USP&nbsp; werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Wenn Produkte schneller geliefert werden als die Konkurrenz liefern kann, sichern Sie sich mit dem Expressversand bereits eine Kundenpr\u00e4ferenz, die ein wirkungsvolles Verkaufsargument darstellt. Heute kaufen, morgen liefern wird somit zum Kaufkriterium. Auch in der Gastronomie haben Fastfoodanbieter bereits hinl\u00e4nglich festgestellt, dass Sie mit entsprechenden Expressangeboten die Gunst der Kunden gewinnen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Unique Selling Proposition berechnen \u2013 Wie Sie den Unique Selling Point erkennen und in 4 Schritten entwickeln<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Der Vorteil eines Produktes kann besondere Urspr\u00fcnge haben. Beispielsweise durch einen technologischen Vorsprung, einen besonderen Service oder einen g\u00fcnstigen Preis. Diese Kaufgr\u00fcnde sollte zun\u00e4chst der Unternehmer selbst erkennen, damit dieses Wissen auch bei Kunden erfolgreich eingesetzt werden kann. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Schritt 1 zum USP: Mitbewerber analysieren<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Gerade wenn Sie einen Businessplan erstellen und Investoren \u00fcberzeugen wollen, sollten Sie \u00fcber dies&nbsp;<strong>Herausstellung eines Alleinstellungsmerkmal<\/strong>&nbsp;nachdenken. Das Alleinstellungsmerkmal kann auch mit entsprechen Produkt- und Gesch\u00e4ftsideen herausgestellt werden. Wenn Sie Ihre Mitwettbewerber optimal analysieren, werden Sie bald erkennen, ob Sie sich noch besser positionieren k\u00f6nnen bzw. ein anderes Produktmerkmal betonen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Folgende Fragen k\u00f6nnen Ihnen dabei weiter helfen:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"has-medium-font-size wp-block-list\">\n<li>Hat die Qualit\u00e4t der Produkte und Dienstleistungen einen Einfluss auf die Kaufentscheidung?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche weiteren Produktmerkmale genie\u00dfen ein hohes Ansehen bei den Kunden?<\/li>\n\n\n\n<li>Welches vordergr\u00fcndige Nutzerversprechen kommunizieren die Anbieter?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Schritt 2 zum USP: Definition der eigenen St\u00e4rken<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Gerade Ihre eigenen Produkte werden nur dann gut verkauft, wenn Sie ein&nbsp;<strong>besonderes Nutzenversprechen<\/strong>&nbsp;optimal einsetzen. Es gilt daher die passenden St\u00e4rken zu finden, die sich passend beim K\u00e4ufer als Kaufargument etablieren lassen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Analytische Fragestellungen:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"has-medium-font-size wp-block-list\">\n<li>Welche Gesch\u00e4ftsfelder lassen sich entsprechend der Eigenschaften besser betreiben als andere Anbieter?<\/li>\n\n\n\n<li>Gibt es Produktgruppen, die einen Vorteil gegen\u00fcber der Konkurrenz haben?<\/li>\n\n\n\n<li>Kann ich mein Produktversprechen optimal mit entsprechender Produktkennzeichnung hervorheben?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Schritt 3 zum USP: Was w\u00fcnscht sich Ihr K\u00e4ufer?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Produkte sollten vor allen Dingen auch auf den Nutzen des K\u00e4ufers analysiert werden. Daher gilt es&nbsp;<strong>insbesondere entsprechende Argumente<\/strong>&nbsp;zu finden und genau zu erkennen, warum der Kunde bestimmte Produkte kauft und andere nicht.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Analytische Fragestellungen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"has-medium-font-size wp-block-list\">\n<li>Welche Merkmale werden vom K\u00e4ufer begr\u00fc\u00dft?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Gr\u00fcnde f\u00fchren zum Kauf?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Diese Gr\u00fcnde k\u00f6nnen nat\u00fcrlich nur in Erfahrung gebracht werden, wenn ein Feedback vorliegt und dazu konkret Fragen an Bestandskunden weitergereicht werden. Gibt es hingegen keine Angaben wird es immer schwer sein, die tats\u00e4chichen Kaufgr\u00fcnde zu erfahren. Unternehmen sollten also zumindestens intern Befragungen starten damit die Produktwahrnehmung beim Kunden besser abgesch\u00e4tzt werden kann.  <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\"><strong>Schritt 4 zum USP: Eigenschaft benennen und in Marketingma\u00dfnahmen einbinden<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Der USP ist erst dann auch im Marketing wertvoll, wenn die Kommunikation auch entsprechend eingesetzt und eingegrenzt wird. Es gilt daher die entsprechenden Merkmale zu finden und diese auch zu bewerben. Nur wenn Sie Ihr Merkmal auf wichtige Produktmerkmale ausrichten,&nbsp;<strong>k\u00f6nnen Ihre K\u00e4ufer Sie im Wettbewerb<\/strong>&nbsp;finden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Analytische Fragestellung:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"has-medium-font-size wp-block-list\">\n<li>Welche Marketingma\u00dfnahmen benennen den USP optimal?<\/li>\n\n\n\n<li>Wird der USP erw\u00e4hnt?<\/li>\n\n\n\n<li>Erkennt der Kunde die Vorz\u00fcge wirklich?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"4_USP\"><strong>Fazit<\/strong> &#8211; <strong>USP Online Marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Ein USP Marketing ist gerade deshalb auch im&nbsp;<strong>Onlineshopping<\/strong>&nbsp;wertvoll, weil entsprechende Angebote noch besser im Wettbewerb bestehen k\u00f6nnen. Daher sollte auch in Zukunft ein Marketing bevorzugt, dass nicht nur f\u00fcr ein Produkt oder eine Dienstleistung wirbt, sondern auch entsprechende Merkmale gewinnbringend hervorstellt. USP Marketing wird daher&nbsp;<strong>auch in Zukunft eine wirkungsvolle Ma\u00dfnahme<\/strong>&nbsp;in umk\u00e4mpften M\u00e4rkten darstellen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-netzphaenomen-online-marketing wp-block-embed-netzphaenomen-online-marketing\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"5ix8OlHB01\"><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/seo-ranking\/\">SEO Ranking gezielt verbessern \u2013 Wie Ihnen mit 12 klassischen Ma\u00dfnahmen die Suchmaschinenoptimierung wieder gelingt | [Quick-Tips]<\/a><\/blockquote><iframe class=\"wp-embedded-content lazyload\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8222;SEO Ranking gezielt verbessern \u2013 Wie Ihnen mit 12 klassischen Ma\u00dfnahmen die Suchmaschinenoptimierung wieder gelingt | [Quick-Tips]&#8220; &#8212; Netzphaenomen Online Marketing\" data-src=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/seo-ranking\/embed\/#?secret=TB5AL2tAkf#?secret=5ix8OlHB01\" data-secret=\"5ix8OlHB01\" width=\"500\" height=\"282\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" data-load-mode=\"1\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n<div class=\"taxonomy-post_tag wp-block-post-terms has-medium-font-size\"><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/tag\/unique\/\" rel=\"tag\">Unique<\/a><span class=\"wp-block-post-terms__separator\">, <\/span><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/tag\/uniquesellingpoint\/\" rel=\"tag\">UniqueSellingPoint<\/a><span class=\"wp-block-post-terms__separator\">, <\/span><a href=\"https:\/\/www.netzphaenomen.de\/Blog\/tag\/usp\/\" rel=\"tag\">usp<\/a><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-post-author\"><div class=\"wp-block-post-author__avatar\"><img decoding=\"async\" alt=\"\" data-src=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/26bc4ba7f753638dec1456668221a828003ef8fb7a782883c4cf0ec67e9ac1b5?s=48&#038;r=g\" data-srcset=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/26bc4ba7f753638dec1456668221a828003ef8fb7a782883c4cf0ec67e9ac1b5?s=96&#038;r=g 2x\" class=\"avatar avatar-48 photo lazyload\" height=\"48\" width=\"48\" title=\"\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 48px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 48\/48;\"><\/div><div class=\"wp-block-post-author__content\"><p class=\"wp-block-post-author__name\">Netzphaenomen Online Marketing<\/p><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Online Marketing f\u00fcr KMU&nbsp;ist wichtiger denn je. 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