5 Wege wie Sie Ihre Sales performance optimieren

Die Sales Performance leidet häufig in vielen Unternehmen, weil einfach zu wenige Insights vorliegen. Auch wenn die Verkäufer noch so motiviert sind. Zur den Top 10 der Sales Performance Treibern Verkaufstreiber zählt natürlich vor allen Dingen auch der Preis. Um Ihnen einige wesentliche Tipps zu geben möchten wir die wesentlichen Kaufwiderstände identifizieren und einige Antworten finden. USP - Unique Selling Proposition Die Unique Selling Proposition Besonders wichtig bei der Verbesserung der Sales Performance ist der USP oder auch das Alleinstellungsmerkmal beschreibt ein herausragendes Leistungsmerkmal, durch das sich die Leistung deutlich vom Wettbewerb abhebt. Somit sollte Ihr Produkt im besten Fall eine Eigenschaft mitbringen, die beim Kunden ein Verlangen auslöst. Um Ihr Alleinstellungsmerkmal zu finden, können Sie genau die Fragen der Abbildung beantworten. Im Prinzip beschreibt die Schnittmenge der Antworten auf die Fragen, wo genau dieser Punkt ist. Gerade im Verkauf können Sie auf dem USP weitere Verkaufsargumente aufbauen. Nur wenn Sie den Nutzen gut beschreiben können, wird letztlich auch der Kunde von Ihrem Angebot überzeugt werden können. Um besser Ihr Angebot an…

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