Verkaufsreihe – Teil 1: Sales performance optimieren [5 klassische Kaufwiderstände überwinden]

Die Sales Performance leidet häufig in vielen Unternehmen, weil einfach zu wenige Insights vorliegen. Auch wenn die Verkäufer noch so motiviert sind und noch so intensiv Ihre Kunden bearbeiten, so können Sie meist nur mit optimalen Argumenten, den Kunden zum Kauf bewegen. Zur den Top 10 der Sales Performance Treibern Verkaufstreiber zählt natürlich vor allen Dingen auch der Preis. Um Ihnen einige wesentliche Tipps zu geben möchten wir die wesentlichen Kaufwiderstände identifizieren und einige Antworten finden….




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ZMOT: Der Zero Moment of Truth im Marketing

Der Zero Moment of Truth ist ein Punkt im Marketing, der derzeit immer häufiger in der Marketingdiskussion thematisch angeschnitten wird und auch im Rahmen der Google Moments aufgetaucht ist. Google stellt in der eigenen Darstellung des E-Commerce die Unterschiede zum konventionellen Verkauf heraus und beschreibt in der Folge entlang der Google Moments, wie E-Commerce aus der Konsumentensicht funktioniert. Wie der ZMOT in dieser Reihe zu verorten ist, beschreiben wir in unserer Marketing Reihe…





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4 Marketing Podcast Anbieter, die Sie nicht verpassen sollten

Wir möchten Ihnen im Folgenden einige Marketing Podcasts vorstellen, die sie sowohl zu Hause als auch unterwegs hören können. Als Ergänzung zur täglichen Fortbildung liefern diese aktuellen Informationen und leisten somit einen wertvollen Beitrag zur aktuellen Informationspolitik der Marketing Branche. Ob es SEO-Tipps oder Social Media Entwicklungen betrifft, bei Podcast werden im Optimalfall viele Tipps und Informationen vermittelt, die bei Wartezeiten gerade unterwegs auf- und mitgenommen werden können.  Wie Sie mit SEO umgehen oder welche neue Marketing Strategie Sie anwenden können, hören Sie besonders nachhaltig mit Lerneffekt in Podcasts, als passende Ergänzung zu einer Lektüre der Thematik. Somit erhöhen Sie Ihre Lerneffekte um weitere 20%. Welche Anbieter gibt es also im Bereich er Podcast. Im Folgenden geben wir Ihnen einen Überblick über interessante Anbieter, die zu Marketing auch im Online Bereich Podcasts zur Verfügung stellen. Die Top 5 mit Links zu den Anbietern finden Sie hier…



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E-Commerce 2.0: Das Zeitalter der globalen E-Commerce Handelsplattformen

Der Einzelhandel war gestern. Zumindest die herkömmliche Variante. Das Zeitalter der Handelsplattformen hat begonnen und ist jetzt auch beim Verbraucher angekommen. Immer mehr Leute streben nach guten Konditionen und wollen nicht mehr Endkunden, sondern  Handelspartner sein. Während früher allein schon der Gang zur Metro mit dem Ausweis eines Gewerbenachweises verbunden war, verwässern sich diese Verhältnisse gerade auch was den Zugang zu internationalen Handel anbelangt. Welche Plattformen Sie unbedingt kennenlernen sollte und dass Sie auch bei uns Schnäpchen machen können, lesen Sie hier…




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